人人揉人人人人澡人人,91sao国产在线观看,www.69pao,欧美另类综合,久久美女视频,a级亚洲片精品久久久久久久 ,日韩狠狠操

您的位置:首頁(yè) 黨建引領(lǐng) 學(xué)習(xí)園地 內(nèi)容詳情
你讀書,他賺粉
瀏覽:8156 時(shí)間:2015-12-24 來(lái)源:《中國(guó)企業(yè)家》雜志

[導(dǎo)語(yǔ)] 林少也在試圖進(jìn)一步挖掘用戶身上的商業(yè)價(jià)值,他開(kāi)始涉足電商、出版等領(lǐng)域,不過(guò)還沒(méi)有真正做起來(lái)。"也許媒體屬性的公號(hào)并不適合做電商。"

文_本刊記者 田甜 編輯_蕭三匝

讀書類微信公眾號(hào)如何漲粉?如何賺錢?林少說(shuō),這事兒"很easy"。

林少本名林斌煒,85后,現(xiàn)居廈門,公號(hào)"十點(diǎn)讀書"創(chuàng)辦人。上大學(xué)時(shí),他是個(gè)機(jī)械專業(yè)工科男,卻偏愛(ài)泡在網(wǎng)上狂讀武俠。他寫過(guò)博客,當(dāng)過(guò)論壇版主,都沒(méi)火,真正出道,是在"人人都是自媒體"時(shí)代?,F(xiàn)在,鮮有人知道他本名,粉絲們津津樂(lè)道的,是"十點(diǎn)林少"這個(gè)帶點(diǎn)江湖氣的名字。

"十點(diǎn)讀書"每晚十點(diǎn)推送一次,每次8條,頭條閱讀量超過(guò)50萬(wàn),最后幾條也常見(jiàn)100000+。我采訪林少的前幾天,"十點(diǎn)讀書"微信后臺(tái)粉絲數(shù)剛突破300萬(wàn),并仍在以每天10000-15000人次的速度凈增長(zhǎng)。

"十點(diǎn)讀書"旗下的產(chǎn)品還包括有著50萬(wàn)粉絲的"她讀",60萬(wàn)粉絲的"十點(diǎn)電影",250萬(wàn)粉絲的同名微博,為"十點(diǎn)讀書"美文配音的"十點(diǎn)電臺(tái)",覆蓋20多個(gè)城市的線下"十點(diǎn)讀書會(huì)"及其公號(hào)。"十點(diǎn)讀書"還投資了"旅物"、"瘋狂鳥窩"、"小柚子童書"三家微信公號(hào),分別占有10%-40%不等的股份,用林少自己的話說(shuō),用一個(gè)新媒體矩陣"把文藝青年感興趣的領(lǐng)域全覆蓋了"。

2015年8月,"十點(diǎn)讀書"宣布獲得吳曉波等人聯(lián)合成立的獅享家新媒體基金300萬(wàn)元天使投資,估值3000萬(wàn)。林少在拿到投資后繼續(xù)在內(nèi)容上發(fā)力,"旅物"等三個(gè)公號(hào),即為他在談妥融資后所投。他向我描述的新媒體矩陣是T字型的,"先把T下方的一豎做到極致,再圍繞它把周邊的公號(hào)做好,使新媒體矩陣更加豐富,滿足不同粉絲的需求。"

盈利方面,他目前最倚重的還是品牌廣告,每月可以接到10多條,這些收入已足夠維持日常運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。既然如此,他的想法是,那就先把幾個(gè)公號(hào)各自的內(nèi)容做好,"十點(diǎn)讀書"利用粉絲優(yōu)勢(shì)為其它幾個(gè)號(hào)漲點(diǎn)粉,或者在外面投點(diǎn)錢做推廣,等粉絲做起來(lái)以后再植入好的品牌廣告。

林少也在試圖進(jìn)一步挖掘用戶身上的商業(yè)價(jià)值,他開(kāi)始涉足電商、出版等領(lǐng)域,不過(guò)還沒(méi)有真正做起來(lái)。"也許媒體屬性的公號(hào)并不適合做電商。"林少說(shuō)。

"在電影院排隊(duì)買票,我前面是一對(duì)年輕戀人,剛排到他們,一位媽媽領(lǐng)著孩子急匆匆擠過(guò)來(lái),直接沖售票小姐說(shuō):我們的已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)了,先給我們出票吧。

"我前面的姑娘不樂(lè)意了,說(shuō)您排一下隊(duì)好嗎?

"那位媽媽完全不理,直接遞錢給售票小姐:孩子急著看,麻煩你先給我們出吧。

"姑娘有點(diǎn)火,伸手去擋。

"眼看要鬧起來(lái),旁邊的小伙子輕輕拉過(guò)姑娘,笑著說(shuō):讓她吧。然后示意售票小姐先給那對(duì)母子出票。姑娘生氣。小伙子笑著拍她肩膀:不要緊,我們又不急。

"我頓時(shí)覺(jué)得這小伙子真帥。"

這是我隨意點(diǎn)開(kāi)近期"十點(diǎn)讀書"一篇頭條文章的開(kāi)篇,題為《愿你學(xué)會(huì),笑著低下頭》。按說(shuō),這也太雞湯了,但它已收獲了100000+的閱讀量和2321個(gè)贊,就連文末精選評(píng)論集贊最多的4位,點(diǎn)贊數(shù)也超過(guò)1000人次。

"十點(diǎn)讀書"頭條基本都是情感、勵(lì)志美文。走心的標(biāo)題,簡(jiǎn)潔的排版,充滿場(chǎng)景的故事,配上主播柔美的聲音。它的口號(hào)是:深夜十點(diǎn),陪你讀書,與你共享暖心的文字,做你最美的晚安。它從來(lái)不屬于標(biāo)題黨,也不會(huì)先聲奪人。如果只掃開(kāi)頭幾行,你也許會(huì)即刻換頻道。但當(dāng)你忙完了一天后帶著欣賞的心情視聽(tīng)全文,你也許會(huì)為故事本身蘊(yùn)含的某一點(diǎn)打動(dòng)。

"十點(diǎn)讀書"運(yùn)營(yíng)初期推送美文、好書、書店風(fēng)景、書單、電臺(tái)等內(nèi)容。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試,發(fā)現(xiàn)美文點(diǎn)擊量最高,于是將其作為一個(gè)欄目固定下來(lái)放在頭條推送,久而久之形成了有一定規(guī)模的讀者群。其余內(nèi)容和品牌廣告合作則放在2到8條。

十點(diǎn)團(tuán)隊(duì)注冊(cè)的運(yùn)營(yíng)主體為廈門十點(diǎn)文化傳播有限公司,目前有14名全職工作人員,他們需要運(yùn)營(yíng)十點(diǎn)旗下4個(gè)微信公眾號(hào),維護(hù)20多個(gè)城市的線下讀書會(huì)。

單說(shuō)"十點(diǎn)讀書"這一個(gè)號(hào),如此小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)如何源源不斷實(shí)現(xiàn)每天8條的內(nèi)容生產(chǎn)?尤其是在微信公號(hào)開(kāi)通原創(chuàng)內(nèi)測(cè)功能后,作為有著300萬(wàn)粉絲的大號(hào)顯然不愿輕易轉(zhuǎn)載其它公號(hào)文章。

"一開(kāi)始做的時(shí)候我們花時(shí)間在網(wǎng)上找內(nèi)容,粉絲對(duì)轉(zhuǎn)載還不是很在意,現(xiàn)在我們已經(jīng)解決了版權(quán)問(wèn)題。"林少說(shuō),"十點(diǎn)讀書"每天會(huì)有1-2篇團(tuán)隊(duì)成員原創(chuàng),除了少量授權(quán)轉(zhuǎn)載或推薦十點(diǎn)旗下其它公號(hào)文章,其余幾條都來(lái)自向合作作者、出版社約稿,目前已與200多位作者和幾十家出版社建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。這些作者和出版社大多數(shù)是主動(dòng)聯(lián)系,林少并沒(méi)有為他們開(kāi)稿費(fèi),"在我們有了粉絲優(yōu)勢(shì)后,許多作者把我們視為他展示作品、直抵讀者的好平臺(tái)。"

"十點(diǎn)讀書"粉絲的積累得益于早期的微信紅利。2012年8月,微信公眾平臺(tái)推出后,林少屬于最早玩公號(hào)的那一撥人。"那時(shí)大家關(guān)注的號(hào)都還比較少,甚至?xí)鲃?dòng)去搜索一些號(hào),粉絲漲到一定基數(shù)后,就會(huì)越來(lái)越快。"他說(shuō),真要從頭說(shuō)起,還得回到微博最火的時(shí)候。

"十點(diǎn)讀書"前身為"每日好書推薦",一開(kāi)始只有微博,每晚十點(diǎn)推送,"十點(diǎn)讀書"是其中一個(gè)欄目。一次不經(jīng)意的轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書活動(dòng)粉絲暴漲,平時(shí)只有兩三百閱讀量的微博那一回被轉(zhuǎn)了上千次,從此轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書成為常態(tài)。"微博互動(dòng)起來(lái)是個(gè)很好的東西,即使今天微博影響力衰退,我們也會(huì)從漲粉、活躍度和品牌推廣考慮,與出版商合作在微博上進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書活動(dòng)。"林少說(shuō),小S、李開(kāi)復(fù)、任志強(qiáng)、佟麗婭等大V也幫助他們做過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),從而實(shí)現(xiàn)大量漲粉。

2012年年底,林少開(kāi)始做同名微信公號(hào),一開(kāi)始就自帶了好幾萬(wàn)從微博導(dǎo)流過(guò)去的粉絲。林少?gòu)男牡资歉兄x微博的,"從微博導(dǎo)入的粉絲那絕對(duì)是真愛(ài),他們會(huì)在閱讀全文后主動(dòng)分享到朋友圈,所以我們的漲粉起跑線就比別人遠(yuǎn)。"

做得好也有煩惱。既為"每日好書推薦",每天堅(jiān)持已屬不易,粉絲多了自然免不了意見(jiàn)相左。推薦的一些好書讀者不喜歡,就留言開(kāi)罵,"連這種書都推薦",有時(shí)一天會(huì)碰上好幾位。"開(kāi)始看到會(huì)很委屈,會(huì)跟他們對(duì)罵,互相拉黑,后來(lái)久了就不在意了??苫仡^一想,每個(gè)人對(duì)好書的定義不一樣,取'好書'之名實(shí)在是壓力山大,有好幾次都想把'好書'兩字拿掉。"林少說(shuō)。

太太玲子是林少最早在新媒體運(yùn)營(yíng)上唯一的助手,也是今天十點(diǎn)新媒體矩陣團(tuán)隊(duì)中第一位全職工作人員。當(dāng)時(shí),微信公號(hào)每天保持四五千的漲粉勢(shì)頭,夫妻倆所能投入的時(shí)間和精力越來(lái)越透支。無(wú)奈之下只好太太先辭職,全心撲到公號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中。

在"十點(diǎn)讀書"拿到投資后,很多人贊賞玲子對(duì)林少的無(wú)條件支持。不過(guò)最開(kāi)始,公號(hào)那點(diǎn)收入還不能養(yǎng)活夫妻倆。這是一對(duì)文藝青年在商業(yè)冒險(xiǎn)之路上邁出的第一步,每當(dāng)玲子態(tài)度不堅(jiān)定時(shí),林少就用實(shí)打?qū)嵉臄?shù)字給太太打雞血,"今天營(yíng)收又有了多少多少突破","今天又談了新客戶"。直到2014年5月,林少也辭去工作,夫妻倆搭伙走上了新媒體創(chuàng)業(yè)之路。

林少說(shuō)他做新媒體,是有對(duì)讀書和互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)烈信念支撐的,"這是我疲憊生活里的英雄夢(mèng)想"。一開(kāi)始,他和太太業(yè)余做公號(hào)只是把它當(dāng)愛(ài)好,而不是工作,就是累也覺(jué)得開(kāi)心。待到夫妻二人共同創(chuàng)業(yè)時(shí),公眾號(hào)已有了50萬(wàn)左右的粉絲,林少看到,"做讀書類公號(hào),還是能解決一部分人的痛點(diǎn)。"

他的意思是,當(dāng)時(shí)有很多熱門的領(lǐng)域,像"冷笑話"之類,做讀書等于是從邊緣入手。機(jī)遇恰恰就在這里:資訊如潮的自媒體時(shí)代,讀者更加需要精選的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。他相信讀書類公號(hào)自有做大的空間,因?yàn)?大家忙歸忙,閱讀的渴望還是有的,沒(méi)有時(shí)間一本一本地看,還可以一篇一篇看"。"閱讀的習(xí)慣一旦養(yǎng)成,碎片化閱讀滿足不了他,他就會(huì)找書看,很多人就是這樣愛(ài)上閱讀的,這是好事。"

創(chuàng)業(yè)的第一步是"正名"。為了解決上文提及的讀者爭(zhēng)議,林少干脆將"每日好書推薦"更名為"十點(diǎn)讀書",在微信、微博上認(rèn)證。新名字字?jǐn)?shù)少,好記,也更具辨識(shí)度,反倒在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播開(kāi)來(lái)了。

第二步是"擴(kuò)容"。做自媒體如果只是單一的發(fā)布文章,不僅影響力有限,很快就會(huì)遇到瓶頸。"十點(diǎn)讀書"還要玩一些新東西。

鄭瓊湖是廈門當(dāng)?shù)匾患译娕_(tái)的主持人,林少在聽(tīng)到她的節(jié)目后,專門去找她。"來(lái)我們這里做個(gè)微信公眾號(hào)電臺(tái)如何?"林少向她講述微信電臺(tái)相比傳統(tǒng)電臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。鄭瓊湖一聽(tīng)自是高興,但也開(kāi)了很多聽(tīng)起來(lái)頗為任性的條件,比如做什么內(nèi)容要由自己說(shuō)了算,每期節(jié)目的時(shí)長(zhǎng)也是自己來(lái)定。

一見(jiàn)這么多條件都沒(méi)有阻擋林少想做電臺(tái)的心,鄭愉快加入。如今的"十點(diǎn)讀書"已形成一個(gè)主播團(tuán),音頻內(nèi)容進(jìn)駐喜馬拉雅、荔枝等網(wǎng)絡(luò)電臺(tái),每期播放總量可達(dá)50萬(wàn)次以上。"與平鋪到屏幕中的文字相比,耳畔的聲音更有感情和感染力,也能拉近與用戶之間的距離。"林少認(rèn)為,"隨著智能手機(jī)的普及,電臺(tái)被收聽(tīng)的機(jī)會(huì)其實(shí)是越來(lái)越多,一些好的平臺(tái)只要入駐進(jìn)去就能帶來(lái)大量用戶。"

"微社區(qū)"是"十點(diǎn)讀書"另一款新產(chǎn)品。在運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間微信公號(hào)后,十點(diǎn)成員發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)中并沒(méi)有一個(gè)用戶間的交流平臺(tái),于是將QQ興趣部落的頁(yè)面加入到公號(hào)菜單中,分別成立"讀書部落"和"解憂部落"。讀者可以在相應(yīng)的社區(qū)分享好書,寫一些想要傾訴的話,十點(diǎn)讀書也會(huì)根據(jù)情況開(kāi)展能帶動(dòng)氣氛的線上活動(dòng)。它還在微社區(qū)用戶中征集了10名管理員,引導(dǎo)話題,將帖子分類,刪除垃圾帖,保證良好的用戶體驗(yàn)。

林少并不滿足于只把一個(gè)號(hào)做得有"聲"有"色",雖說(shuō)"十點(diǎn)讀書"已坐鎮(zhèn)讀書公號(hào)江湖大佬,隨著漲粉越來(lái)越快,他偶有擔(dān)心有一天會(huì)被封號(hào)。再者,自己也想把與讀書相近的領(lǐng)域一同做起來(lái)。他隨之將目光投向電影、旅行、動(dòng)漫等領(lǐng)域。

今天對(duì)十點(diǎn)旗下公號(hào)文章掌有生殺大權(quán)的,不是創(chuàng)辦人林少本人,他把發(fā)稿權(quán)交給了以90后團(tuán)隊(duì)成員為主的編輯們。新成員剛加入十點(diǎn),林少會(huì)告訴他們?cè)鯓拥倪x題和文案能吸引讀者,一段時(shí)間后就放手了。他現(xiàn)在的角色"主外",接洽廣告談合作,基本不去插手內(nèi)務(wù)。"這樣他們自己就會(huì)對(duì)文章負(fù)責(zé),如果閱讀量低了自己會(huì)去研究,到底哪里沒(méi)做好。"

他甚至很少激烈反對(duì)別人的意見(jiàn),總是一句"可以呀"一笑而過(guò)。遇上脾氣急的員工,他最多也就口頭禪6個(gè)字--"不著急,慢慢來(lái)。"

不過(guò),在談廣告時(shí),林少可"慢"不下來(lái)。"十點(diǎn)讀書"目前已推送過(guò)汽車、家居、旅行物品等不同門類的廣告,都與年輕人尤其是都市白領(lǐng)的生活息息相關(guān)。雖說(shuō)大多是商家主動(dòng)找上門來(lái),林少對(duì)其文案的要求一點(diǎn)兒也不低于公號(hào)其它文章。

他從不推送硬廣,每一篇廣告文案,他都會(huì)要求包裝得像美文一樣。有故事,能打動(dòng)人,還要自己看過(guò)才放心。如果不符合要求,他會(huì)打回去要求商家重新包裝,或者向?qū)Ψ教岢鲇墒c(diǎn)團(tuán)隊(duì)來(lái)寫文案。

一個(gè)動(dòng)輒100000+的大號(hào),背后是每條5000元到數(shù)萬(wàn)元不等的廣告費(fèi)。林少暫時(shí)還不想公開(kāi)"十點(diǎn)讀書"相應(yīng)版位的推廣費(fèi),他只說(shuō)自己是從草根做起的,目前品牌廣告并不多,價(jià)格自然也不會(huì)太高。

粉絲們對(duì)"十點(diǎn)讀書"的廣告,總的來(lái)說(shuō)不反感,還有視其為美文和生活消費(fèi)指南的。在一款推廣旅行APP的文案末尾,有粉絲留言道:"瀟灑地甩甩頭,明天就出發(fā)!"一名讀者在看完公號(hào)上一則家居商品牌廣告后狂贊:"文案君,你又贏了,看到最后才發(fā)現(xiàn)是軟廣。"

2015年年初,獅享家新媒體基金成立后首家投資的公號(hào)即為"十點(diǎn)讀書"。吳曉波說(shuō),他投資的公號(hào)必須符合幾個(gè)條件。他只投垂直門類第一名,且這些公號(hào)必須已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,要錢只是為了獲得進(jìn)一步發(fā)展。

2015年年初在一次會(huì)議上,吳曉波和林少初步談妥了投資意向,緊接著是盡職調(diào)查。吳曉波團(tuán)隊(duì)向林少詢問(wèn)對(duì)自家估值多少,林給出的數(shù)值是5000萬(wàn)。

"我們比較認(rèn)同5000萬(wàn)的估值。投資除了現(xiàn)金,還包括資源上的支持。最終我們雙方協(xié)商確定現(xiàn)金估值3000萬(wàn),獅享家出資300萬(wàn),占股10%。"獅享家新媒體基金CEO崔璀說(shuō)。

2015年8月,"十點(diǎn)讀書"對(duì)外宣布融資消息。彼時(shí),其主號(hào)粉絲數(shù)已達(dá)250萬(wàn),一個(gè)涵蓋動(dòng)漫、電影等領(lǐng)域的泛讀書新媒體矩陣初具成型。吳曉波說(shuō),"閱讀本身是一件非常美好的事情,書的背后是人,人的背后是共同的興趣,由此我們可以共同建立一個(gè)以愛(ài)書人為主的移動(dòng)社群。這樣的人聚合在一起,你說(shuō)還能做些什么?"

林少很是為自己一手打造、并獲得資本青睞的"讀書第一大號(hào)"自喜。"做得早還是很有優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)在讀書領(lǐng)域可以說(shuō)基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了,即使讓我來(lái)做也很難。去看看還有沒(méi)有沒(méi)人做的垂直細(xì)分的領(lǐng)域,如果有的話這可能就是你的機(jī)會(huì),但也會(huì)比一開(kāi)始就做要困難很多。"

今年9月30日,林少的家鄉(xiāng)福建龍巖,當(dāng)?shù)卣?qǐng)了10多位從本土走出去的互聯(lián)網(wǎng)大咖為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)。"十點(diǎn)林少"衣錦還鄉(xiāng),很巧合地遇上了美團(tuán)王興、今日頭條張一鳴、雪球財(cái)經(jīng)方三文。當(dāng)?shù)孛襟w給他們打了一個(gè)標(biāo)簽--"龍巖互聯(lián)網(wǎng)幫"。

"十點(diǎn)讀書"在自媒體從零開(kāi)始野蠻生長(zhǎng)的浪潮中瘋狂沖到了前面,目前已趨向穩(wěn)定。林少在"十點(diǎn)讀書"剛做到10萬(wàn)粉絲時(shí),參加10個(gè)10萬(wàn)粉絲大號(hào)之間的互推,結(jié)果當(dāng)天就漲了1萬(wàn)粉絲。但當(dāng)他坐擁百萬(wàn)粉絲時(shí),再次參加10個(gè)百萬(wàn)粉絲號(hào)的互推,還是漲1萬(wàn)粉。

獅享家新媒體基金團(tuán)隊(duì)曾在做盡職調(diào)查時(shí)建議林少,接下來(lái)一年整個(gè)自媒體一定會(huì)向著電商轉(zhuǎn)型。"品牌廣告畢竟是外來(lái)不可控的,一定要開(kāi)發(fā)出自己好的電商產(chǎn)品。"

為此,林少在"十點(diǎn)讀書"公號(hào)開(kāi)了一家"十點(diǎn)小店",售賣書籍、與讀書相關(guān)的課程,還有書皮、鼠標(biāo)護(hù)腕墊等手工布藝制品。

林少告訴我,他們目前在商業(yè)模式上還談不上轉(zhuǎn)型,"十點(diǎn)讀書"是媒體屬性強(qiáng)的公號(hào),個(gè)人特色并不鮮明,服務(wù)的讀者較為大眾,還是品牌廣告變現(xiàn)來(lái)得直觀。開(kāi)始做電商,那是"多一條腿走路,多一條變現(xiàn)路徑"。

"我們接下來(lái)會(huì)把已有的號(hào)做得更加優(yōu)秀,讓我們有更多用戶,商業(yè)模式能更加多樣化。"林少接下來(lái)的規(guī)劃是,先把眼前的事做好,等適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再引入新一輪投資。